[玖玖爱A片资源在线观看]室内设计只单(室内设计谈单)
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文章目录列表:
- 1、
- 2、
- 3、室内设计谈单详细流程
- 4、
- 5、为什么做室内设计签一个单这么难呢问题到底出在哪里
室内设计谈单详细流程
1、问候语，让座，让客户翻看画册，倒水，落座。
2、向客真人裸体一进一出啪啪户简单介绍公司的简介及人员的来历，以及简单介绍一下客户所翻画册。
3、国产AV在线在线观看视频客户经理介绍设计师给客户，设计师作自我介绍并开始谈客户。
4、首先问客户哪的房子，多少平米，有没有带户型图，如没带由客户自画或设计师根据客户所讲方位画出大概的户型图，并询问客户家有几口人，是否有老人和孩子，住在几层并引导客户开始讲需要做什么，想要什么效果，喜欢什么颜色，根据户型图大概标出客户需要做出的工程项目及房间的具体名称（不要跟客户谈论具体方案，避免走亚洲欧美日韩国产杨幂极端，可结合手册进行讲解）。
5、设计师根据客户说的想法，经过快速加工开始谈自己的想法。首先谈房间必要的区域划分，所做项目的形状（应考虑的工艺，材料）及取得的效果，空间如何进行分割，色彩如何搭配，灯光如何运用，并加入家居风水学及人体功能学的知识，使得设计方案为一个流畅的整体并符合客户的使用原则，使之住的舒适，用的方便（可结合样册进行方案讲解）。
6、待方案基本完成后客户会提出价格因素（含糊），设计师也应用含糊的语言回答，（如客户已定出基本材质，所做项目可以推出大概的报价范围），如与客户想象相差太多进行讲解工作，先由工程报价的方式进行评价及对比（大包，代购主材 基础工程，自购主材 基础工程）；
说出各项的优劣，并讲出公司所做的项目包括什么，包括何种主材，采取什么方式购买，如客户仍对公司基础报价部分价格提出异议，设计师则从材料（真假对比）、工艺（有劣对比）、现场管理（有无对比）、工程监管（有无对比）、全程服务（前、中、后三方面简介），并结合工程表格，材料单，样品进行讲解。
7、如客户还不理解，可采用类比法进行讲解（从房地产，电器，汽车，服装，化妆品，食品进行举例），引导客户明白其中的真正差异。
8、上述工作完成后，要客户进行填表登记，声明客户如有时间，设计师可去量房，并向客户说明收取一定的量房定金，并解释量房定金是对设计师的一种督促，使之尽心尽力的去做方案，也是对设计师工作的一种肯定，也是公司的一种制度。
为什么做室内设计签一个单这么难呢问题到底出在哪里
室内设计和施工两者有很大区别也有很大关联，我的见解（仅代表个人观点）：单一做设计，要求自身和外界的因素很多，比如名气和关系，就像画家，有了关系有了名就有市场。设计师也一样，要不停的对自己自身修养和技术充电、密切关联市场变化，洞悉客户的需求取向，要做到你的观点就是客户的观点。谈到施工结合设计的好处，家装为例，其实业主的需求无谓两样，设计效果是否符合自己的审美，再者就是施工阶段如何花最少的钱达到设计的效果。这就要求我们自己有话事权，这所谓的话事权就是自己有权力和能力调动一切；要对市场材料、价格、人工有所了解，不能在谈单的时候模凌两可，因为客户在面向设计交流的同也会存在这样的咨询，只要实实在在让客户认清楚自己的需要和您能给于的承诺。客户的心就能为你留下。
谈到服务，毕竟我们不是三陪公司，我们是装修公司，质量才是关键第一，您的笑容再好，亲和力再强，一个单的质量搞砸，也等于零，做一个单封杀一个单，这样的装修公司，无语。
要怎么样才能提高我们自己的综合能力？
也就三个方向：1、提高自己的设计能力，2、密切关注相关市场信息、材料价格，3、施工环节也得参与，作为设计师不懂施工是不合格的……
以上就是小编对于问题和相关问题的解答了，希望对你有用
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